Je suis Fede Matrat, directeur associé de ActitudPro, une entreprise qui œuvre avec succès depuis plus de 12 ans dans le domaine de l’excellence commerciale et dont les sièges sont à Barcelone et Madrid. Je suis également professeur vacataire à ESADE (Barcelone) dans le domaine de l’excellence commerciale.
J’ai travaillé pour des entreprises telles que BASF, Mini, Novartis, Daimler, Henkel ou Roca. J’ai publié plusieurs livres sur le sujet de l’excellence commerciale.
Depuis le début des années 2000, je me suis fortement investi dans la compréhension et la recherche des moyens nécessaire pour que les personnes soient plus proactives, dynamiques, motivées et impliquées dans leur travail.
Je me suis également intéressé aux moyens que les organisations doivent mettre en œuvre pour devenir plus efficaces, obtenir de meilleurs résultats commerciaux et atteindre l’excellence commerciale.
Mon éducation
Diplômé de l’ESADE (spécialité Gestion et Direction des entreprises)
Certifié par l’Institut Taovillage de Paris en dynamisation de groupe
Certifié en Lego Serious Play
Certifié en DISC pour Advanced Insights
Certifié par Relation Technologies (Danemark) en « Changesetter »
Certifié par l’IL3 de l’Université de Barcelone en MBSR
Ce que je fais
En plus de mon métier de consultant et de formateur, je suis conférencier régulier dans des entreprises et institutions ; je suis également vacataire à ESADE pour un cours sur l’excellence commerciale.
J’aime partager les expériences et apprendre des personnes qui m’entourent.Les principaux sujets de mes conférences sont les suivants :
COMMENT SE MOTIVER SOI-MEME ET MOTIVER LES AUTRES POUR VENDRE PLUS
- L’importance de la motivation personnelle
- Mieux se connaître pour devenir de meilleurs vendeurs
- Dans notre organisation, tout le monde vend
EXCELLENCE COMMERCIAL DANS NOTRE ORGANISATION
- La vente challenger
- Techniques d’expert pour la vente
- Les secrets de l’excellence commerciale dans notre organisation
DIGITALISATION COMMERCIALE
- Du like au lead
- Positionner le client au centre et développer le multi-canal
- Créer des effets “wow”
6
Sociétés co-fondées
7
Pays où j'ai travaillé
150
Sociétés qui m'ont fait confiance
Les clients
Publications
MENOS LIKES, MÁS LEADS
Este libro ayuda a los directivos no expertos en tecnología a diseñar una estrategia de digitalización exitosa. Y lo hace con un modelo de gestión de 10 pasos que trata sobre cómo gestionar cambios en el management, el marketing, las personas y las ventas, aplicados al contexto digital.
EL VENDEDOR DE CONFIANZA
Este libro es un documento vivo de todo lo que hay que saber para triunfar en las ventas e inspirar confianza en un proceso de venta consultiva. Pensado para aquellos vendedores y gestores de cuentas que quieren estar o mantenerse en la cúspide de su profesión.
THE TRUSTED SALESMAN
Increasing the sales of a company has become increasingly more and more difficult. The features and prices of products are becoming increasingly more and more similar, clients are better informed, and they only decide to spend on things they trust will give them value. In these times, generating trust in clients is the determinant factor. But, what are the factors which inspire trust in the relationship with the client?
EL PRIMER EQUIPO
Un libro pensado para directivos, responsables de recursos humanos o integrantes de una organización, que quieran saber cómo desarrollar equipos más efectivos.
LA RUEDA DEL DIRECTOR COMERCIAL
Este libro es un documento vivo de aquello que un directivo preocupado por las ventas debe hacer para que su empresa esté bien preparada comercialmente y consiga resultados. Narración imaginaria, está ambientada en la antigua Mesopotamia.
Articles
Contact
Si vous voulez en savoir plus à mon sujet en tant que conférencier et les conférences que je peux donner, voici mes coordonnées:
Adresse
Balmes 245, Barcelona, Spain
Suárez García 28, Madrid, Spain
Téléphone
+34 933 682 533
fede@fedemartrat.com