Ich bin Fede Martrat, Geschäftsführungspartner (Vorstand) von ActitudPro, einer Firma mit mehr als 12 Jahren anerkannter Erfahrung im Bereich Vertriebsexzellenz mit Sitz in Barcelona und Madrid. Nebenbei arbeite ich als Dozent bei ESADE für das Fach Sales Excellence. Ich bin oder war für Firmen wie BASF, Mini, Alcon, La Caixa, Henkel oder Roca tätig und habe verschiedene Bücher über Vertriebsexzellenz veröffentlicht.
Seit Anfang 2000 interessiere ich mich dafür, herauszufinden, wie man Menschen dazu bringt, mehr Initiative, Dynamik, Motivation und Engagement für ihre Arbeit zu entwickeln.
Ich bin der Überzeugung, dass die Menschen sich innerlich wohlfühlen müssen, um in den verschiedenen Bereichen ihres Lebens aufzublühen. Speziell bei ihrer Arbeit. Des Weiteren hat es mich motiviert, zu erfahren, wie Organisationen effektiver werden müssen, um bessere Verkaufsergebnisse zu erzielen und Spitzenleistungen im Vertrieb zu erbringen.
Ich glaube, Personen und Unternehmen sollten mit Knowhow, mit Empathie und mit konkreten Werkzeugen begleitet werden. In meiner beruflichen Laufbahn habe ich 6 verschiedene Firmen mitgegründet, von denen zwei seit mehr als 10 Jahren bestehen. Meine Tätigkeit und berufliche Karriere habe ich zum Teil in verschiedenen Ländern entwickelt, u.a. in Spanien, Andorra, Frankreich, Mexiko, Polen, Algerien und Deutschland.
Ich glaube fest an Teamarbeit. Ich bin stolz auf das Team von Fachleuten, mit denen ich zusammenarbeite, von denen ich jeden Tag viel lerne und denen ich sehr viel verdanke.
Meine Ausbildunge
Ich habe einen MBA in Betriebswirtschaft durch ESADE in Spanienen
Bin zertifiziert in Gruppendynamisierung durch das Taovillage Institut aus Paris
Zertifiziert in Lego Serious Play
Zertifiziert in Disc durch Advanced Insights Disc/AEC
Zertifiziert in Changesetter durch Relation Technologies aus Dänemark
Zertifiziert in MBSR durch IL3 der Universität von Barcelona
Was mache ich
Abgesehen von meiner Arbeit als Berater und Trainer bin ich regelmäßig als Konferenzleiter bei Unternehmen und Institutionen tätig, sowie Mitarbeiter bei ESADE als Dozent für das Fach Sales Excellence.
Ich mag es, Erfahrungen zu teilen und lerne gern von den Menschen aus meinem Umfeld. Über folgende Themenbereiche halte ich Konferenzen:
WIE MAN SICH UND ANDERE MOTIVIERT, UM MEHR ZU VERKAUFEN
- Die Wichtigkeit der persönlichen Motivation
- Sich selbst kennen, um bessere Verkäufer zu werden
- In unserer Organisation verkaufen alle
VERTRIEBSEXZELLENZ IN UNSER ORGANISATION
- Der Challenger Verkauf
- Verkaufstechniken von Experten
- Geheimnisse der Vertriebsexzellenz in unserer Organisation
DIGITALISIERUNG IM VERTRIEB
- Vom like zum lead
- Stelle den Kunden ins Zentrum und arbeite über alle Kanäle
- Schaffe Wow-Effekte
6
Begründete unternehmen
7
Länder, in denen ich gearbeitet habe
150
Firmen, die auf mich vertrauen haben
Kunden
Publikationen
MENOS LIKES, MÁS LEADS
Este libro ayuda a los directivos no expertos en tecnología a diseñar una estrategia de digitalización exitosa. Y lo hace con un modelo de gestión de 10 pasos que trata sobre cómo gestionar cambios en el management, el marketing, las personas y las ventas, aplicados al contexto digital.
EL VENDEDOR DE CONFIANZA
Este libro es un documento vivo de todo lo que hay que saber para triunfar en las ventas e inspirar confianza en un proceso de venta consultiva. Pensado para aquellos vendedores y gestores de cuentas que quieren estar o mantenerse en la cúspide de su profesión.
THE TRUSTED SALESMAN
Increasing the sales of a company has become increasingly more and more difficult. The features and prices of products are becoming increasingly more and more similar, clients are better informed, and they only decide to spend on things they trust will give them value. In these times, generating trust in clients is the determinant factor. But, what are the factors which inspire trust in the relationship with the client?
EL PRIMER EQUIPO
Un libro pensado para directivos, responsables de recursos humanos o integrantes de una organización, que quieran saber cómo desarrollar equipos más efectivos.
LA RUEDA DEL DIRECTOR COMERCIAL
Este libro es un documento vivo de aquello que un directivo preocupado por las ventas debe hacer para que su empresa esté bien preparada comercialmente y consiga resultados. Narración imaginaria, está ambientada en la antigua Mesopotamia.
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